課桌椅廠家銷量算入經(jīng)銷商，但要給予足夠力度的提成，雖然課桌椅廠家對老客戶，也給予了一定的扣點，但要檢討，力度是否夠，能否吊起客戶的胃口，經(jīng)銷商的本性是逐利，在公司利潤空間允許的情況下，采取以犧牲一時利益，換取長遠的市場大增長的，這其實也是一種有效的過渡或緩沖。
    課桌椅廠家在經(jīng)銷渠道下沉，精細化運作時，要想留住老經(jīng)銷商，就應該給課桌椅廠家經(jīng)銷商足夠的利潤空間。文章來源課桌椅http://www.designuranus.com/。

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